什么是会员营销-完整的入门指南!

多年来,我一直是会员营销商,并且我几乎看到了行业中的所有内容。

在这份针对会员营销的初学者指南中,我将帮助您熟悉这项技术的基本知识,并指导您如何朝正确的方向开始。

因此,让我们直接进入。

什么是会员营销

会员营销只是通过会员链接推广他人或公司产品并从您进行的每笔产品销售中赚取佣金的一种做法。

它是最古老和最受欢迎的在线赚钱方式之一。

随着时间的流逝,它正在迅速增长。

查看来自的报告 Statista仅在美国,2017年的联属网络营销支出为54亿美元,到2020年将达到82亿美元。

因此,这是一种行之有效的营销策略,并且可能会持续存在。

联属网络营销几乎是针对销售您要宣传产品的人员或公司。您检查他们是否有会员计划,您可以在其中注册并获取会员链接。

然后,您可以使用链接将产品推销给可能对此感兴趣的人员,并将其引向销售产品的人员或公司。什么是会员营销

当他们通过您的会员链接进行购买时,记录为您已帮助与产品所有者进行销售,并为您赢得了佣金。

会员计划是由销售产品的人提供的一项条款,允许会员营销者获得与他们的个人详细信息绑定的唯一链接,从而帮助他们跟踪该链接的点击次数,记录所赚取的佣金,支付给会员营销者的钱以及其他促销活动资源。

会员链接是为特定的会员营销商创建的唯一链接,并链接到其详细信息,这样当某人通过该链接购买产品时,卖方知道买家已被会员营销商定向到该网站并给出他们应有的信誉。

会员营销可以通过多种方式进行。有些人使用网站来推广产品。其他人在YouTube或其他受欢迎的视频网站上使用视频,而其他人则通过电子邮件,社交媒体甚至口口相传来使用。

这完全取决于您找到适合自己的策略。

联盟营销相对于销售人员进行的离线营销的优势之一是,您可以选择要推广的任何产品。

只要有会员计划,就没有什么可以推广的限制。许多人喜欢推广自己喜欢或感兴趣的产品。

推广会员产品

宣传您想要的任何产品以及您想要的任何数量的产品

另一个好处是,您可以同时推广任意数量的产品,并从所有产品中获利。

但是,这并不总是那么容易。

根据您在时间和精力上的需求,一次全部促销许多产品可能是相当具有挑战性的。

但是,好事是,如果您了解会员营销的工作原理并遵循我将在此处提供的提示,那么您在会员营销领域的潜力将是无限的。

会员营销如何运作

当涉及3个参与方时,即进行联盟营销,即产品的卖方或生产者或创造者,联盟营销人员以及潜在客户作为受众。

1.卖方 –具有需要销售产品的人。它可以是公司或个人。它也可能是会员网络,在一个地方(例如亚马逊)拥有来自不同所有者的许多会员产品。

卖方也可以销售产品或服务。该产品可以是物理产品或数字产品。对于通过联属网络营销人员可以在线销售的商品没有限制。

2.联盟营销商 –这是你和我。希望为产品营销做出贡献以换取佣金的人。联盟营销者使用卖方的联盟计划或联盟网络创建一个帐户,并能够获取其产品的联盟链接,这将有助于跟踪他们进行的销售并向他们收取佣金。

佣金通常是销售产品时卖方获得的佣金的百分比。这些百分比随各种联盟计划的不同而不同。有一些放弃了5%,有些放弃了甚至超过70%。百分比越高,您从每次销售中获得的收益就越多。因此,您必须对选择使用的联属计划做出谨慎的决定。

3.观众 –这是一组正在推广的产品的潜在购买者。这些人对购买这些产品感兴趣,并且大多数时候最终会购买。观众可以来自不同的来源。

有一些联盟营销商选择通过YouTube视频创建受众群体,并吸引他们将产品推广到的订户。其他人则选择创建邮件列表,或者通过SEO(搜索引擎优化)或广告,甚至通过社交媒体从Google之类的搜索引擎获得流量。

Google通过SEO排名

有些人甚至决定像普通的销售人员一样在离线世界中寻找人,而且效果很好。

联盟营销人员与潜在买家合作的好处是,他们可以帮助他们更好地了解产品,并对实际产品有更深入的了解。

另一个好处是,受众群体仍然可以按照他们不通过联属网络营销平台就可以支付的价格购买产品。

因此,他们不需要支付额外的费用,因为他们是通过联属网络营销商购买的。即使他们从会员那里获得帮助和价值,价格也始终不变。

让我们看一下联盟营销在现实世界中如何发生的典型场景。

假设某位父亲上线并且希望购买产品。他们查找产品,并通过会员营销商找到有关该产品的更多信息。

然后,他们选择单击会员链接以购买产品。实际情况是,在父亲的浏览器中创建了会员Cookie,根据会员计划,该Cookie的有效期为24小时至90天,甚至是终身。

会员Cookie有助于将父亲将来购买的任何产品链接到营销商,如果他选择不购买该特定日期,则单击该链接。

假设他遇到了紧急情况而没有购买产品就离开了网站,如果他当天晚些时候来购买产品,则联盟营销商仍将获得佣金。但是,如果会员Cookie过期,则不会产生任何佣金。

因此,当他回来并点击产品并购买时,销售将链接到联属营销人员的帐户,并向他们支付约定的佣金。

对于使用亚马逊会员计划的会员营销商来说,如果买家购买了他们正在促销的产品以及其他他们没有促销的产品,他们将获得两次收益。

会员计划

亚马逊会员计划

因此,如果您正在促销鞋子,而买家购买时连同一些袜子,领带和食品一起购买,那么您将为所促销的鞋子以及购买的其他产品获得佣金。有趣吧?

但是在您“是的,宝贝!”之前,您应该知道亚马逊提供的佣金百分比是网络上最低的,因此您不会赚很多钱。

当涉及联盟营销时,许多人更喜欢使用网站来吸引受众。通过网站推广会员产品会更好,因为您可以建立一个邮件列表来帮助您进行销售或提供免费目标流量的搜索引擎。

当您运行网站时,您还可以拥有完整的在线业务,因为您可以出售该网站并赚更多的钱。

联盟营销中熟悉的概念

以下是一些您作为联属网络营销专家应该熟悉的术语,因为它们在行业中经常被提及,如果您不了解它们的含义,则可能会错过重要的细节。

*会员网络 –会员网络是一个平台,在同一地方拥有来自不同卖方的许多会员计划。在这里,卖家来为联属网络营销商促销产品。作为会员营销商,加入会员网络的好处是,您可以将来自不同卖家的付款集中管理在一个地方,而大部分负担都可以由您承担。亚马逊是知名会员网络的一个很好的例子。

*商家 –商家是您促销产品的所有者或生产者。也称为产品的零售商,卖方或卖方。如前所述,它可以是个人或公司。这些人为您为他们进行的每笔销售向您支付佣金。

*发布者 –发布者是联盟营销者的别称。您也可以将其称为会员。

* 兑换率 –转化率是潜在买家的点击次数与实际购买的产品数量之比。例如,如果您对要宣传的产品进行了100次访问或点击,而仅购买了10种产品,则转换率为10%。

*会员披露 –此声明向访问者或您网站上的潜在买家披露,如果他们通过会员链接购买任何产品,您将作为会员获得佣金。您必须由 联邦贸易委员会(FTC).

*搜索引擎优化(SEO) –这些是关联公司对其内容进行的做法,目的是在访问者或潜在购买者的眼中和/或Google之类的搜索引擎中优化其内容的价值,从而使内容获得良好的排名,从而反过来增加其曝光率。

*销售渠道 –销售渠道是潜在购买者采取的途径,以使他们最终购买产品。它涉及到一系列步骤,使联属会员带领潜在的购买者通过,与他们建立深厚的联系,使他们了解产品并帮助他们进行购买。除产品外,它还用于服务和创建销售线索或建立邮件列表。

*号召性用语(CTA) –号召性用语是一种使潜在客户有机会针对他们在该页面或帖子上阅读的主题对某个页面或帖子采取行动的方式。号召性用语中使用了诸如“单击此处”或“在此处注册”或“尝试”或“查看更多”或“观看”或“购物”甚至“立即购买”之类的词语。通常将它们创建为不同的按钮,以帮助读者采取以下行动:购买产品,注册邮件列表,观看视频,阅读有关主题的更多信息或其他基于内容的操作。

号召性用语按钮

* 登陆页面 –登陆页面是一个页面,您可以将访问者定向到该页面,以便访问者可以对要推广的产品或服务采取措施。在此您可以找到许多号召性用语按钮。登陆页面也称为挤压页面。

*链接伪装 –这是使您的会员链接对您的访问者更具吸引力的行为。大多数会员链接的网址看起来很长。借助URL缩短器和其他服务,您可以使链接看起来更好。

* 2级联盟营销 –在这里,作为会员,您可以将其他会员推荐给会员计划,并从其赚取的佣金中获利。它与多层次营销有一些相似之处,但不完全是。有些人将其称为子联盟委员会。

*会员编号 –这是由联属营销计划分配给您的独特短语或密码,该计划链接到您的联属营销帐户,您可以借此促销他们的产品。就像会员链接一样,会员ID可以识别您,只有您拥有。每个会员都不同,它可以是会员链接的一部分。

*会员经理 – Ana会员管理器是会员计划提供的经理,可帮助会员优化促销活动,并处理有关其会员帐户的任何问题。

*会员横幅 –这些是促销资源,已提供给会员,以帮助他们在其网站侧边栏或小部件部分,甚至在其社交媒体帐户中促销会员产品。

*会员链接跟踪 –也称为会员跟踪或链接跟踪,这是跟踪会员链接的性能的做法,以便您对它们的运行状况以及如何优化它们有一个很好的了解。它还有助于准确记录链接的点击方式以及人们如何转换为购买者。通常,使用会员跟踪软件。

如何开始会员营销

要开始联盟营销并做好准备以从中获得被动的每月收入,请按照以下步骤操作:

步骤1.选择您的利基

首先,您需要确定要关注的细分市场。专注于一个利基市场,尤其是您所热衷的利基市场,总是很重要的。如 尼尔·帕特尔说,“当您感到强烈的热情和目标感时,您就会为自己的工作所满足”。

缩小到您喜欢的一个细分市场可以帮助您很好地了解该细分市场,并能够指导您的工作,不仅可以在该细分市场上变得更好,而且可以增加您对该领域的知识。

许多人在这一点上陷入困​​境,但这并不像他们想的那么难。您只需要问自己几个问题,即可缩小范围。

当我建立一个新的会员网站时,我会问自己一些问题:如何找到有利可图的利基

*我热衷于什么?

*在这个感兴趣的领域,我特别热衷于什么?

*我是否了解某些知识,或者想了解更多?

*我在该地区竞争的人是谁?

*它们具有权威性还是权威性?

*他们已经从事该行业多年了吗?

这些问题使您有机会确定自己喜欢的领域,并了解是否容易按照您所拥有的竞争对手的类型进入。

选择利基市场时,对其进行分析也很重要,这样可以确保它是否有利可图并且易于使用。

您应该花些时间来了解竞争对手是谁,您将在细分市场中涵盖的主题,您将要推广的产品以及该产品提供的会员计划的佣金。

确保您拥有合适的利基市场有很长的路要走。

步骤2.建立观众群

为了使您要推广的产品实现销售,您需要有针对性的受众。这仅仅是一个您确定对产品感兴趣并且很可能会购买它们的受众。获得此类受众的主要方法有两种:

*免费技术 –这些是无需花费金钱即可进行投资即可利用的技术。尽管它们是免费的,可以为您节省成本,但它们相当困难,需要大量的精力,时间和耐心。但这一切都是值得的。免费技术包括建立邮件列表,运行YouTube频道,通过博客进行搜索引擎访问以及以自然方式在社交媒体上建立关注者。

*有偿技巧 –这些是您花费金钱的技巧。您需要付费才能获得所需的流量。它更像是广告。它们很容易使用,因为您只需要进行令人信服的升级即可。当您付款时,您的促销活动将放在有兴趣购买的人们面前。而且,如果您正在使用的会员产品在使用和价格方面都具有良好的质量和合理的价格,那么人们会购买它们。付费技术包括使用Facebook和Instagram广告的社交媒体广告,YouTube广告,必应(Bing)等搜索引擎广告和Google广告。

谷歌广告

步骤3.加入会员计划

您还需要加入联盟计划,这些计划可以销售您要推广的产品或您要推广的产品。在这里,您将获得您的会员链接,这将使卖家知道您是影响销售的人,因此您可以获得佣金。

当涉及联盟计划时,值得注意的是,有高票计划和低票计划。

*高票计划 –这些程序可为您进行的每笔交易向您支付高比例的佣金。单笔交易的佣金范围从一百美元到几千美元不等。这些计划的优点在于,您一次可以赚到很多钱,但由于产品通常非常昂贵,因此很难销售。很少有人倾向于购买此类产品。

*低票计划 –这些计划会使您每笔交易的收入减少。您赚了几美元,但不及高额门票。这些程序的好处是产品价格便宜,许多人购买它们。因此,如果您有大量的听众,您可以赚很多钱。许多会员喜欢推广这些产品。

步骤4.推广会员产品

现在您有了会员链接,您应该去那里并使用链接促销产品。您可以对产品进行评论,以使人们意识到它们并向他们展示其工作方式。

产品促销的经验法则是,您必须对听众非常诚实。您必须展示产品的优缺点。

当您对听众说谎时,他们将很难信任您,这将影响您的销售能力。尝试您要推广的产品也是一个好主意。

它为您提供了深刻的见解,可帮助您说服潜在的买家。但是,这不是必需的。只是一个建议。

步骤5.赚取会员佣金

当您按照所有这些步骤操作时,您会看到一些佣金开始触及您的帐户。它以1美元开始,然后是2、5、10、20和繁荣!您发现自己每月都有收入。

联盟佣金会根据您使用的联盟计划提供给您的PayPal帐户,银行帐户或其他付款方式。

这是亚马逊的付款方式。

亚马逊付款方式

一些会员计划更喜欢立即支付佣金,而另一些会员计划则每14天或30天或他们根据其条款和条件自行设定的期限后支付。

因此,当您立即获得付款时,不要用一个程序购物,而另一个程序在一个月后付款给您,请不要感到惊讶。

会员营销成功秘诀

*紧跟当前趋势 –联盟营销行业内总是有新趋势,就像其他行业一样。新技术,新技术和营销策略经常推出。这些趋势有助于简化工作,同时带来更高的转化率。如果您想成为游戏的佼佼者,您将希望跟上这些趋势。

*使用免费试用产品 –许多人喜欢在购买产品之前先试用产品的想法,如果您可以让他们在花钱之前就对产品有多好的感觉,他们不仅会喜欢该产品,还会相信它。研究表明,与不提供免费试用的产品相比,人们倾向于选择具有免费试用的产品。

*处理多种流量来源 –产品有多种流量来源是很好的。不要只依靠一个听众。如果您在SEO中,请尝试建立一个邮件列表。如果您已经有了列表,请尝试在社交媒体上投放广告。测试不同的来源和受众,不仅可以使您的来源多样化,还可以确定哪种来源对您的转换效果很好,并将您的大部分精力放在此方面。

*帮助,请勿出售 –尽管在某种程度上这似乎与您进行联盟营销的原因背道而驰,但是如果您使用它,则将花费大量时间。许多人只想赚钱快而容易,他们会将产品推向受众,这是一种不良的营销策略。您始终希望先为您的受众解决问题,然后才能出售。您需要确定产品要解决的问题或如何使购买该产品的人们生活得更好,并将其作为营销策略。人们用金钱换取有价值的东西,如果它不能帮助他们,那么它就没有价值,因此对您没有销售!

*在推广他们的产品之前对商人进行深入研究 –您宣传的产品代表着您作为品牌的价值和诚信,如果您为信誉欠佳的商家宣传产品,则会损害您的品牌。总是花几分钟或几小时来找出产品卖方的信誉。查看他们在不同评论网站上的评分和评论,并听听人们对他们的评价。这将帮助您在受众群体中树立信誉。

*从小开始 –在早期,您应该使事情保持简单。从小处着手,如果您正在运行博客,请以简单的主题开始,以竞争较低的主题为目标,并且不与知名品牌竞争,它们会破坏您的利益。与较小的网站竞争,然后随着您的成长,您可以采取更大的步骤,并尝试与相当大的品牌竞争。但是不要马上就做。为此而付出的努力和费用只会使您灰心。

*坚持不懈 –如果您选择进行联属网络营销,则需要做出内在的决定,全心全意并坚持下去,只要能赚钱。在这个行业中需要持久性,如果您不继续建立自己的品牌,那么您将慢慢消失。您需要制定计划,创建目标和里程碑,以便您有所努力。

*成为您的利基市场中最好的 –正如您在利基市场中所设定的那样,力争做到最好。寻求提供最有价值的内容,以最佳和最有效的方式进行促销,并使用可靠的技术而不会偷工减料。这意味着要花时间学习,测试和优化。您不应该建立“我也”品牌。努力提供别人无法做到的事情。这将为您带来优势。

*推广您使用过的产品以及您相信并可以使用的产品 –如前所述,推荐您使用和喜欢的产品真是棒极了,因为潜在的买家可以与您建立更深层次的联系。但是,如果您无法购买产品,请确保它为消费者提供了最大的价值,并且可以满足他们的需求。在推广时,请尽可能与之建立联系并与观众建立联系。

*耐心等待,没有即时收益 –联盟营销需要时间才能获得回报,特别是如果您要使用免费技术。因此,您将需要发展耐心的美德。不要以第二天,下周甚至一个月赚钱为目标。是的,您有可能在这些时期内赚钱,但并不总是可以保证。因此,只要您继续努力,就会知道您的努力会在适当的时机取得成果。

*不断从专家联盟营销人员那里获得启发 –明智的做法是定期阅读联属网络营销人员的博客,这些博客正在各个领域(尤其是在联属网络营销行业中)杀死了它。他们将帮助您了解有效的方法和无效的方法,以及如何执行各种会员营销任务,以及其他有启发性的方法来引导您走向成功。我建议检查 顶级会员营销博客 并每天从他们那里学习一两件事,您将看到它如何对您的会员业务产生积极影响。

*永远不要退出 –这是我自己挣扎的一件事。我花了不到三个月的时间在一个小众生上赚不到一角钱,这让我很灰心。放弃的想法经常出现,我得到了推push的动力。但是我总是会从一些营销朋友那里得到动力。几个月后,这笔钱潜入了我的手中,今天我从那个利基市场获得了全职收入。

学过的知识?相信过程。事情似乎并没有在外面起作用,但是在幕后,事情正在逐步解决,它将比您想象的更快地公开发布。

会员营销常见问题解答(FAQ)

题: 会员营销成功需要多长时间?

回答: 这取决于。如果您将时间和精力投入其中,则可以更快地赚钱。但是,如果您每周只进行一次或两次,甚至每月只进行三遍,则将花费一些时间。理想情况下,您投入的资金越多,您的营销策略越好,您越会开始赚钱。

题: 联属网络营销竞争是否激烈?

回答: 这是有竞争力的,但不太有竞争力。将其视为您要出售商品的市场。可能会有其他人与您出售相同的商品,而销量最高的人就是知道如何正确处理商品的人。另一个有趣的事实是,尽管新的会员进入了市场,但还有其他人因不同的原因而离开。

题: 作为会员营销商,您可以赚多少钱?

回答: 可以赚多少钱没有限制。您每月可赚低至一美元,甚至多至$ 100,000。这完全取决于您要宣传的内容,宣传的方式以及您在宣传中投入的资金。如果您看一下几个超级会员,就可以很好地了解会员营销的潜力。

Ben和Jeff经营Dollar Sprout和Breaking the One Percent博客报道 在2019年1月和2月的两个月内超过$ 350,000.

Fire企业家博客上的John Lee做了一个 2020年4月净利润为108,000美元。

这些人是从您现在的位置开始,并通过不断的努力发展到那个水平的人。它不是一夜之间或立即发生的。

题: 联盟营销的好与坏是什么?

回答: 良好营销实践的一些例子包括:促销高质量和正品的产品,对您的产品评论诚实,与真正的卖家合作以及使用社交媒体和搜索引擎推荐的良好促销策略而没有利用任何参与方。不良的策略包括:向听众撒谎,向他人发送垃圾邮件,虐待潜在的买家,强迫人们购买您要宣传的产品,以及偷偷摸摸地利用促销手段来赚钱。

题: 联属网络营销是金字塔计划的一种形式吗?

回答: 不。会员营销更像是进行离线销售人员的工作,除了您是在线进行的。您通过销售公司产品为公司工作,并且每次销售都会获得减价。

题: 联属网络营销获得报酬的方式有哪些?

回答: 会员支付的主要方式有3种。首先是每次销售的报酬。在这里,您将获得每种产品销售收入的一定百分比。第二个是每次点击付费。在这里,您可以得到报酬,吸引观众访问商家或卖家的网站。每次启动的点击都会向您付款。第三个是按潜在客户付费。在这里,您可以获得向商家或卖家提供的潜在客户的报酬。您应该采取一些行动来吸引潜在的买家,使您得到报酬。它可以订阅新闻通讯,填写联系表格或免费试用。

题: 联盟网络的例子有哪些?

回答: 最受欢迎的会员网络是亚马逊。其他网络包括Shareasale,委员会交界处,Clickbank,eBay,Jvzoo和Rakuten(以前称为Linkshare)。

题: 成为会员营销商有什么优势?

回答: 进行联属网络营销有很多优势。其中一些包括在家工作,具有从您不拥有的产品中获利的能力,享受无需进行运输和其他额外活动即可吸引客户的好处以及较低的运营成本,这对您来说意味着更多的利润!

就是这样!

联盟营销是最赚钱的在线赚钱方式之一。如果您有决心和意愿使其成功,那么您可以成功并为自己创造可靠的收入来源。

这完全取决于您的努力,耐心,一致性和持久性。这些是我所看到的为我工作的个人素质,以及我看到其他成功的会员营销专家所坚持的素质。

球现在在您的球场上了。

如果您对联属网络营销有任何疑问或其他见解,请在下面的评论中告诉我们。

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